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汽车网络营销的优劣势

时间:2018-03-27 11:30:00 来源:千叶帆 本文已影响


  摘 要:本文分析了汽车网络营销的意义,对线上线下销售进行比较,总结出汽车网络营销的优劣势及相关的应对策略,也因此得出未来汽车销售的模式。
  关键词:网络营销;优劣势;策略
  DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.05.206
  随着网络技术的快速发展及普及,推动了世界各个国家之间信息和经济交流,近年来,基于互联网的电子商务正慢慢成为商业化发展的重要内容。由于电子商务不受地域时间限制、效率高、成本低、速度快、方便等优势,因此受到越来越多企业和用户的青睐,电子商务在世界范围内快速、稳定的发展。我们国家的汽车网络营销还处于一个相对比较落的阶段,没有大面积普及,但是网络营销的低成本、便捷性等优势已被汽车营销行业所认识,未来将会成为汽车营销必不可少的重要手段。
  1 汽车网络营销的意义
  目前汽车销售的主要渠道是汽车4S店。但是近年来,随着网络的普及,人们获取信息的渠道大大的拓宽了,因此人们现在获取汽车的相关信息信息、了解国内外汽车品牌及产品主要通过网络。由于中国大陆经济受到美国的次贷危机引发的金融海啸的影响,汽车行业也受到了影响,面对汽车行业的低谷,汽车生产厂家及汽车销售商寻找新的营销方法及出路。通过不断的探索和整合多方面资源,组合传统4S店和网络营销优势,新的营销渠道产了——网上4S店。
  网上4S店可以提高企业的供应能力,订单管理和订单的处理能力,可最大化地利用人力资源,增强商务的基础建设;增加了业务收入市场份额,搜寻新的市场空间,增强区域和全球的合作伙伴关系;提高客户服务能力和业务水平,交叉和相关销售;降低了内部成本,加速现金流动,消减中间环节,降低成本,保持相对高竞争地位,根据线下销售的全过程进行模拟,汽车购销双方可以在足不出户的条件下就可以完成网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程。不受空间和时间的限制,使选车购车过程更轻松便捷,同时线上购车还可以享受线下4S店销售没有的优惠。网上4S店还可以利用网络独具的3D展示和互动的功能更好的为客户服务,网上4S店还可以实现汽车厂商对于品牌展示需求和经销商销售需求的有机结合。网络营销相比较于传统的汽车4S店的“坐销”模式,网络销售具有主动性和互动性。网络营销不仅充分利用了网络的互动性和广泛性,还可以将整合各方面优势资源于一体,为汽车生产厂商、经销商、消费者三者之间搭起了一座沟通的桥梁,开启了销售模式的新篇章。
  2 汽车网络营销的优势
  企业可以正真做到以客户为中心,汽车企业可以借助网络进行市场调研,更方便迅速地了解全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法和要求;可以利用网络平台实现客户私人定制;可利用网络平台,实现客户档案电子化管理,提高客户在消费中的地位。对于汽车销售企业来说,网络销售可以提高企业的供应能力,订单的管理和处理能力,可最大化地利用人力资源;覆盖面广,可在全球寻找合作伙伴关系;交叉和相关销售;降低运营成本,加速资金流动,消减中间环节,降低通信成本,保持竞争地位,让汽车购销双方在足户不出门的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全部过程。
  3 汽车网络营销劣势
  虚拟和现实存在矛盾:汽车是一个大件,价格较贵,所以消费者对网络销售缺乏信任,虽然通过网络汽车厂商及汽车销售商可全方位详细的展示汽车的外形及结构,但无法消费者提供亲身体验—试乘试驾;硬件设施的制约:我国网络还处于一个起步阶段,基础设施、技术软件较差;网络缺乏安全保护措施;缺乏高水平的网络营销人员等。
  4 总结及展望
  针对的存在的优劣势提出的应对政策:
  (1)建立自己的网站,提高客户信任度。
  (2)完善网站服务。
  (3)建立专业的服务队伍。
  展望:
  (1)主要针对人群,70、80后为主要的购买人群,也是互联网使用和网上购物的重点人群,相对来说,50、60后网络使用率低,90后刚入职场,收入低,消费能力低。
  (2)参照国美、苏宁等电商平台,进行线上线下差异化销售,打消现在汽车销售利润极低及负利润带来的损失。可以考虑打造线上销售特供产品,以不同与实体店的颜色、配置等方式,適当配合折扣、赠送适当赠品,提高销量。
  参考文献:
  [1]赵欣.浅析汽车网络营销的现状及发展[C].
  [2]李富仓.汽车电子商务(第二版)[M].北京:人民交通出版社,2011
  (08).
  [3]阴双喜.网络营销基础:网络策划网络营销[M].上海:复旦大学出版社,2001.
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    手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

    中班教案 日期:2017-03-07

  • 歌曲《童年》音乐教案

    三年级第五册音乐教案《童年》三年级第五册音乐教案《回忆童年》教学设计《回忆童年》教学案例使用教材:上海教育出版社适用年级:初中一年级教学内容:唱歌《回忆童年》教材分析:歌曲《回忆童年》是一首结构为一段体(后加补充句),大调式的创作歌曲。6 8拍的节奏使...

    学案教案 日期:2017-03-03

  • 农民夜校讲课教案

    民工夜校培训教案农民夜校教学工作计划农民夜校教学工作计划一农民夜校是提高农民综合素质,培养有文化、懂技术,明理守法农民的有效平台,它能使广大农民群众学习到先进的科学文化知识,掌握党在农村的各项方针政策,并运用到实际生产生活当中。如何开展好农民夜校培...

    学案教案 日期:2017-06-24

  • 部队地图使用教案

    《第2课最可爱的人》教案第2课最可爱的人(教案)一、教材分析《最可爱的人》是人教版八年级下册第一单元的内容,主要介绍抗美援朝战争的基本史实。新中国成立后的这场战争关系到国家安危,美国不甘心在中国的失败,妄图将新生的人民政权扼杀在摇篮中。面对美帝国主义...

    学案教案 日期:2017-03-08

  • 小班教案小木马

    幼儿园小班教材幼儿园小班教材第一单元1太阳太阳红,太阳亮,照在身上暖洋洋 2月亮月亮圆,月亮弯,月亮月亮挂天边 3星星天上星,亮晶晶,数呀数呀数不清 4风水皱眉,树弯腰,云儿云儿藏起来5雨千条线,万条线,掉进河里看不见 6雪小白花,天上开,欢欢喜喜飘下来 7春冰雪化...

    小班教案 日期:2017-03-21

  • 部队30米2蛇形跑教案

    水平二30米加速跑_体育教案水平二《30米加速跑》课时设计一、指导思想:根据《体育(1-6年级)课程标准》理念,以“健康第一”为指导思想,以学生发展为中心,体现学生的主体地位,激发学生的学习兴趣,在教学中运用情景教学法、设疑提问等多种教学方法,启发学生思...

    学案教案 日期:2017-07-26

  • 美羊羊简笔画【幼儿简笔画美羊羊】

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    儿童画欣赏 日期:2018-03-27

  • 卡纸幼儿七星瓢虫手工【幼儿七星瓢虫简笔画】

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    卡通简笔画 日期:2018-03-27

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    风景简笔画 日期:2018-03-27

  • 【大耳朵图图的简笔画】大耳朵图图简笔画步骤

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    儿童画欣赏 日期:2018-03-27

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    彩色简笔画 日期:2018-03-27

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    人物简笔画 日期:2018-03-27

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    优秀简笔画 日期:2018-03-27

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    建筑简笔画 日期:2018-03-27

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    优秀简笔画 日期:2018-03-27

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    动物简笔画 日期:2018-03-27

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