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谈一谈你一次成功经历

2017-06-30 投稿作者:日暮途穷¢ 点击:2

篇一:谈一谈你一次成功经历

这是一道典型的“压力”面试题,考官除了考查回答内容外,还会注意面试者的相关神态动作,看面试者能否顶住压力。

关于这种题型,面试者可以这样回答:以个人曾经参与的一次活动或一个比赛为例子,阐释在面对困难时是如何克服的,但最终还是因为个人参与,缺乏团队合作而最终失败。接下来可以总结一下失败的原因,点明团队合作的重要性,表达对失败的认识与反思。

篇二:谈一谈你一次成功经历

职场面试:谈谈你的一次成功经历作者:上海育路网 发布时间:2012-02-16 来源:

hr有时候会在面试中问到说说你成功的一次经历吧,很多求职者不知该如何说,或者没有发现自己有什么成功的地方,觉着自己做的事不够伟大。hr要的不是你的伟大,而是你如何处理发生的问题,你的逻辑是什么。以下案例供大家参考,从生活中找到属于自己的案例。

一次购买二手车谈判经历

背景: 我表哥由于工作需要,当时准备购买一辆二手车,并看到一则广告推销一辆 已使用 5 年的大众牌 POLO 轿车,销售价格为 55000 元,但表哥想用 40000 元 以下的价格买到二手的大众牌 POLO 轿车。

双方电话联系后约定某一个时间看车并面谈价格,我随表哥一

同前往谈判。

谈判地点: 北京西三环的一个二手车交易市场

谈判时间: 电话联系后的第三天上午 9:00~12:00

谈判目标 1、基本目标:以 40000 元左右的价格买大众牌的 Polo 轿车。

2、二级目标:让对方处理车子的一些遗留问题,如车垫子的磨损,车的右 前门有凹痕,司机驾驶座的弹性较差,汽车的自动换挡处漏油,需要换新垫圈。

3、掩饰目标:让对方承担过户费,以及车轮胎和刹车的更换费用。

买卖双方优劣势分析 我方优势:

1、车子已经行驶了 42000 公里,车的外部有一些刮痕和锈斑。车胎在行驶 10000 公里时需要更换,刹车再行驶 5000 公里时也不得不更换。汽车的自动换 挡处漏油,需要换一个新垫圈。这些问题都可以压低汽车的价格。

2、偶尔看见的广告上有售价 30000 元的情况,而且说车的行驶状况良好。

3、对方急需资金周转。

我方劣势: 1、该型轿车是比较受欢迎的品牌,对方可以抬价。

对方优势: 1、轿车,内部比较清洁,没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。

2、市场上同样条件的小轿车广告售价为 50000 元,但车主声称已行驶的里 程数很低,并且车的状况良好。

3、时间限定以及其他买家的出现,可以给我方带来一定的压力。

对方劣势: 1、由于车已经使用了 5 年,因此不可避免的出现了一些问题,会有些设备 使用的不长久,给我们的压价带来空间。

2、因为急着将旧车卖掉换新车,资金周转压力较大。

谈判过程 1.谈判开始阶段 我方就车的情况根据自己的考察情况做了一个说明,认为车况并不是很理 想,并以此为根据提出让买方降低价格。

但卖方认为车虽然有些小毛病,但并不关系到驾驶安全等主要问题,最多降价 10000 元,并称自己的价格已经具有很高的性价比。

2.谈判的中期阶段 我方以网上查询二手车交易资料作支撑, 告知买方其价格已经高于一般的同 类型二手车的价格,并提出降价 2 万元 卖方心理防线有所松动,但认为我方的报价太低,要求提高价格。

3.最后谈判阶段: 卖方始终不同意降价 2 万元的价格,我方适时运用折中调和策略,一人退一 步,提出卖方降价 15000 元,即我方以 40000 元购买该车,但要求卖方承担过户 费,及轮胎,刹车更换的费用,我方使用最后通牒策略 ,并暗示我方的购买行 为将及时的缓解对方的资金压力。

达成协议: 卖方最终同意降价 15000 元,双方最终以 40000 元的价格签订了 购车协议,皆大欢喜。

谈判心得

1、让步和妥协必须有附加条件; (比如,在同意价格退让的时候要提前申明过户 费,修理费等,别让自己的妥协让步白白的牺牲,你每让步一次就废一张底牌, 要在让自己的底牌 死得其所 )

2、针对对方的要求提出自己相对应的要求;

3、等对方把要求全部说完之后再让步,这点很重要,一定要知道对方的底牌之 后再做价格让步; (比如让对方先开价)

4、即使能当场妥协也要腾出时间去 争取 让对方觉得你的让步很困难,制造 一些客观原因来缓和谈判; (比如说国外车最近安全问题很多,这个比较困难)

5、知道自己的底线,对于不能满足的条件必须在第一时间内给足理由去否决, 不留给对方遐想期望的空间;

6. 事先要准备好谈判相关的资料,才能做到谈判时有据可依。

(比如事先查清 该型车的一般报价以及交易情况)

篇三:谈一谈你一次成功经历

如果是外企,你就可以说失败的经历就是追女孩子失败之类~~

如果是,最好编一个故事,随便编什么,比如说学校的运动会,你参加800米的比赛啊,你准备成绩跑到多少秒,之前也进行了精心准备,练习,但最后没有跑到那个成绩,所以你发愤练习,终于在第二年的运动会跑进了前三,破了开始预定的目标,,哈哈,我是瞎编一个,我的意思就是告诉你,虽然让你讲失败的经历,但你讲了之后要让人家听了,虽然失败了,但是你很有精神,另外一种意义上是一种成功,明白了吧,但要注意哦,要编的圆满一点,特别涉及倒数字,一定要准确,不要闹笑话~~~

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